如何与投资人谈判,与投资人沟通时需要注意哪些问题?

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创业者如何与投资人谈判,与投资人沟通时需要注意哪些问题?众所周知,创业者与投资人的谈判将关乎能否顺利进行融资,因此创业者在与投资人谈判前,应提前做好充足的相关准备,并且在谈判时注意一些小技巧。 首先,在谈判前,创业者得将创业计划书、资料内容和团队成员情况做一个系统性的总结,并且在此之前,可以与团队成员之间模拟一次谈判过程,将谈判中可能遇到的问题提前做个准备,避免谈判时出现一问三不知的情况。

创业者需要注意的是,参加谈判需要准时,宁可早到也不要出现迟到的现象,对于事务繁忙的投资人而言,良好的时间观念会让投资人增强合作的意向。并且创业者的衣着和面部表情还有行为都会影响到投资人对创业者的印象,细腻的细节将有助于创业者与投资人的深入谈判。谈判时,创业者注意态度不卑不亢,说话时语气注意平稳,不要过于跳脱或者低沉,主要为表现出创业者的成熟与自信,让投资人相信该项目能顺利运营。

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如何与投资人谈判,与投资人沟通时需要注意哪些问题?

其次,谈判的目的其实就是互利共赢,投资人选择项目的原因就是因为该项目能为其带来丰厚的回馈。因此创业者在谈判时需把握这个重点,从多个角度,利用多种数据向投资人展示未来将获得多少收益,前提是一些数据均有来源可依,对未来的展望也是科学合理的。从心理角度而言,谈判时,创业者可以尝试给予投资人一定的心理压力。

适当的压力将促使投资人尽快向项目投资,并非所有的投资人都适合这种方式,因此创业者需要根据谈判现场随机应变,谈话间言辞需委婉些。 谈判时难免会出现僵局,当出现这种情况,很可能是由于投资人对创业者的项目兴致不高,此时创业者需要及时找到谈判的突破口,避免长时间僵局。并不是每一场谈判都是成功的,在谈判前创业者需要做好谈判失败的心理准备,有时候心态平稳比放手一搏效果更好。


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