商业计划书怎么写?

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商业计划书是创业者进入创投市场的第一块“敲门砖”,也是沟通创业者与天使投资人之间重要的“桥梁”,一份高质量的商业计划书能够让天使投资人眼前一亮甚至印象深刻,进而得到天使投资人的关注,如此就能增大获取天使投资的机会,但在现实生活当中,很多初期创业者却往往不知道如何写出一份好的商业计划书,下面给大家提几点建议,希望能够有所帮助。

一、 学会坚守 “3 个原则

1 、只放图片和关键字。千万注意,长段落容易模糊掉重点。

2 、早期项目 BP 控制在 20 页以内,确保投资人 1 分钟看完。

3 、直奔主题,只讲重点。

一般来说,投资人收到 BP ,直接在微信里打开,快速扫描,基本一分钟读完。这是投资人日常工作中最常见的场景。有个电商项目, BP 开头花了三四页介绍行业现状,又花了三四页讲同类项目的情况,这些没必要。能拿到这个 BP 的投资人,对行业都有基本认识,并不需要大篇幅进行市场分析。过多的赘述反而容易引起天使投资人的阅读疲劳。

二、 搞清楚计划书的主线和逻辑

1 、封面。正中间写项目名称,而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目 Logo 和一句话简介,基本说明项目是做什么的。

2 、市场。首先,介绍市场容量, 90% 的人会夸大项目的市场容量。比如,只是孕妇产后修复项目,描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次,用户的痛点是什么,如刚需、高频、高客单价等。再有,就是切入点。有个宁波的租房项目,创始人先讲宁波市场有 5 个亿产值,用户痛点是租户要付中介费,他的项目不需要付费,从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做,市场容量够大,可以允许很多人进入。

3 、产品或服务。这是计划书的重点,快速地介绍公司业务,简单清晰明了,少用套话、空话。介绍完业务之后,一定要介绍产品的进度,点明项目的阶段。机构不同,对每个阶段的项目评价标准是不一样的。如果是游戏类产品, demo 是非常必要的;如果 demo 也没有,演示起来比较困难,可以用产品的截图来说明大概功能,比较直观。再有就是用户数据,投资人都非常关注用户数据,比如公众号类项目,用户数、活跃用户数、增长用户数,都是投资人比较关注的。

4 、竞品,也就是竞争对手。尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品,可以对标国外,注意不要攻击竞争对手,尽量做到客观。

5 、盈利模式。一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目,还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式,光烧钱的话,吸引力会小很多。

6 、团队。投资很大程度上就是投资团队,一个健康的股权结构很重要。两个人开小店,对半分没问题;如果合伙做一个创业项目,对半分就有问题。再有,全职和兼职问题,这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

7 、发展历程。做一个简单的发展历程时间轴,提炼出关键性事件,何时立项、何时上线、何时获得融资,何时数据有大的增长等。

8 、融资情况。计划书拿出来就是去融资,融资需求要写得非常明确。过往的融资情况,资方是谁,这一轮要多少钱,出让多少股份,融资的钱用在什么地方等。但融资不是越多越好,符合公司的发展规划才最好。需要多少钱,这笔钱用多长时间,拿到钱之后能达到什么样的目标,要有合理的规划,这些是创业者在见投资人之前就要想好的。

9 、封底。产品二维码、 Slogan 、联系方式。最重要的就是联系方式,很多 BP 描述的项目很有意思,但没有联系方式,投资人也不知道去找谁。

三、规避一些常见的“误区”

1 、“ BP 不重要,项目本身质量好就够了”。

2 、“我的项目复杂高深, BP 展示内容有限,有机会见到投资人,我就能口述打动他”。

3 、“内容越详细越好”。

4 、“我的项目不能曝光,担心被抄袭,所以 BP 不能展示核心内容”。

5 、“投资人只看内容,形式不重要,美观程度没有影响”。

6 、“写 BP 真浪费时间”。

以上列出的这几个想法,创业者一定要尽量避免,要记住,很多时候,往往是因为自己的“自以为是”让自己错过了良机,所以不能“所以然”,踏踏实实地做好每一个细节,才能增加成功的可能性。