怎样运用商业计划书

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对于企业融资来说, 商业计划书 是必不可少的 “敲门砖”,那应该 怎样运用商业计划书 呢?对于企业创始人来说,在不同的发展阶段,企业的侧重点是不同的。企业时时都是在变的,商业计划和商业战略也需要跟随调整。这是 商业计划书 在业务层面的变。而从投融资角度,投资人对不同轮次的项目的关注重点也不同。在做不同轮次的融资时, 商业计划书 的侧重点也要有所不同:

(1)种子轮、天使轮关注产品和团队: 种子轮、天使轮的项目还处于早期的发展阶段,团队刚刚成立,可能只有三五个核心成员,这个阶段的投资人主要看的这个业务模式是不是靠谱,创业团队是不是靠谱。所以这一阶段的商业计划书,重点放在市场分析、产品 / 服务模式介绍和团队介绍上。

2 A 轮关注业务发展潜力 经过一段时间的初期尝试和摸索,公司已经基本摸清了市场需求、业务方向,明确了自己的长处和短板。这一阶段已经不可能仅凭一个 idea 融资,需要有具体的数据、用户和更为详细的发展计划才能说服投资人了。所以,用于 A 轮融资的商业计划书,主要说清两件事: 1. 把业务模式说清说透; 2. 用数据证明业务模式的可行性和发展潜力。

3 B 轮关注数据、业务拓展能力 :A 轮过后,数据发展较快,商业模式与盈利模式已经得到很好的验证,有的已经开始盈利了。此时,你可以说服上两轮的投资人跟投,或者寻找新的风投机构、私募股权机构加入。这一轮的商业计划书要着重表现的点是: 1. 要有很好看的数据, 2. 关于业务要有新的想象空间, 3. 竞品分析部分要展现出你们的领先性。

4 C 轮及以后,关注业务天花板及估值 走到 C 轮这一步,创业项目已经相对成熟,商业模式得到了验证,未来发展的想象空间得到认可,进行下一轮融资的主要目的就是快速扩大业务规模,或者是补全商业闭环,为上市打好基础。 C 轮融资就是为了进一步夯实业务基础,按照计划稳步推进业务发展。你在商业计划书中要突出的就是: 1. 未来的想象空间, 2. 通过技术实力 / 拥有资源 / 竞争力等方面证明公司确实值这么多钱。

市场分析、需求分析、业务介绍、团队介绍、竞争分析、发展规划、财务计划、融资需求,这几个部分是一份商业计划书里必不可少的内容。一般来说, PPT 或幻灯模式的商业计划书简洁易读,图文并茂,还可以插入多媒体素材,是写商业计划书的首选格式(特别是用于创业融资时),不过这种形式的商业计划书对排版格式等有一定的要求。