遇到不靠谱的投资人怎么办

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创业资金不足的时候,很多人会选择找投资的方式来填补资金缺口。可是也有大多数人会碰上不靠谱的投资人,那样只会浪费自己的时间和金钱,今天我就来给大家讲讲不靠谱的投资人有哪些,应该如何应对。

一、遇到不靠谱的投资人怎么办

缺乏诚信型:假公济私,如个人占股、回扣等。

如何应对:一旦撞到这种,三十六计,走为上计。这种缺乏诚信的投资人指不定后期还会向你狮子大开口,就跟养了一只蚂蟥一样,能远离就远离吧。当然,如果你是个不怕麻烦的勇士,你可以试试看。

鸡同鸭讲型:投资的领域、轮次、币种、目标与自己不在一个频道。

如何应对:开门见山,速战速决,不要浪费大家的时间。投资投资的领域、轮次、币种、目标与自己不在一个频道,根本就不可能投你的项目,所以不要抱着侥幸的心理,认为自己可以通过人格魅力征服他们。这样的话,还不如早点回家洗洗睡了,养足精神去见下一个投资人。

僵尸型:投资业绩差,老基金钱用光,新基金却募不起来,为了在行内保持活跃,依然到处装模作样找人“谈项目”,其实根本没钱投。

如何应对:直接问他最近一次投资发生在什么时候,最近同时跟进几个案子。这种打肿脸充胖子的人,只要揭穿就好了,不然就是在浪费你的时间。如果你觉得没有关系,当做闲聊的话,也OK。

折腾型:迟迟没有回复邮件、约个时间推三阻四、谈判斤斤计较、决策复杂臃肿、尽职调查磨磨蹭蹭、投委会遥遥无期、打钱度日如年。

如何应对:问他公司组织架构、决策流程、平均耗时、耗时最长的案子。这种投资人一定要小心了,每次都给你希望,但迎接你的总是绝望。

土老板型:来自传统行业,没有做过真正意义的风险投资,不懂行赶时髦。控制欲强,要占大股,钱要一个月一个月地打,派个“亲信”过来盯财务……不尊重创业者,过度干预运营,大忌!

如何应对:如果你不是非他不可,那还是走为上计!不懂装懂最可怕,你想想你的项目就跟你亲儿子似的,碰上这种后爹虐待他,你可以接受吗?

没有主见型:聊了半天都没见解,一味向你索取商业计划书、财务预测、运营数据,希望借助外部材料帮自己做决定。

如何应对:多沟通,多问他的意见!虽然是没有主见型的,但是如果你可以通过自己强大的自信征服他,那么恭喜你,你离融资资金到账的那天很近了。

傲慢型:有些投资人躲在公司品牌光环和 LP 资金后面狐假虎威,对创业者的善意和尊重照单全收,沾沾自喜。好为人师,夸夸其谈,站着说话不腰疼。越是优秀的投资人越是谦虚,越懂得把时间留给创业者,自己多听少说。

如何应对:礼貌而坚定地表达你的不快,观察对方如何应对。有些投资人本身性格强势或心直口快,知错能改就是好同志。

心怀不轨型:替自己的项目刺探军情。

如何应对:直接问有没有看过或投过相似的项目?有没有投过两家直接竞争的公司?怎么保证一碗水端平?同时自己时刻警惕。

冲KPI 型:有些投资经理的绩效与每月接触的项目挂钩。

如何应对:多追问几次“为什么”和“比如说”。

二、去哪里找投资人


下策

1、邮箱:项目投递后90%石沉大海,8%告知邮件已收到,2%不详;投资人每天都会收到很多邮件,这些邮件里有很多项目,他们不可能把项目一一看完,去了解。如果商业计划书没有做好的话,可能投资人在看到邮件的那一刻,就把你和你的项目加到黑名单里了。

如果你不知道怎么写商业计划书,投资人都关注那些问题的话,这里向你推荐中国风险投资网的商业计划书代写服务(http://www.vcinchina.com/prospectus_1.html),他们将会给你一个有着高度专业含金量的问题解决方案。首先他们会从投资人的角度分析、梳理和评估你的项目,如果有妨碍融资的问题,随即解决;其次会帮你挖掘和提炼项目核心点,展现投资价值,以给投资人更多的触动;再次评估落地方案或商业模式规模可行性,解决最基本的致命点;最后还会帮你优化商业模式和融资方案等,让你的项目可以无限接近投资人的预期,增加获得融资的几率。

2、陌拜:这种行为瞬间让你的姿态降低,而且有一半以上的朋友是被门卫或者前台拒掉的。这种方式是不推荐的,当然也有人这么做,所以这也是找到投资人的方法之一。你想想,如果是你,一个不认识的人直接上门找你合作,你会是什么反应?你会放心把钱交给他吗?

3、堵人:这是一种最让人尴尬的行为,因为笔者和笔者朋友之前都有类似的经历,堵人路径有几种,论坛后台通道,化妆间,厕所,公司电梯,机场。这是比较让人反感的行为,会给投资人留下不好的第一印象,当然,你要是觉得自己长相俊美,能让投资人一见倾心的话,就试试看,万一成了呢。

中策

1、公开路演/峰会:这种活动一般会有不少投资人到场,在现场的时候你就可以找机会跟投资人交流,互换联系方式,最好的就是能够达成初步的合作意向了。要是不行也没关系,你可以虚心请教他们,为什么对你的项目没有兴趣,看看是哪里出了问题,你及时改正,这样下一次找投资人的话,就能增加成功的几率了。

如果你不知道去哪些才能找到项目路演活动的话,可以关注一下中国风险投资网官网(http://www.vcinchina.com/index.html),在上面可以看到项目路演对接会的相关信息。项目路演对接会是中国风险投资网每个月都会举办的活动,目前已经举办到112期了,每期都会有20家以上的投资机构参加。参加的投资都是认证的真实投资机构,如:十方创投、高新投、中海资本等。

2、创投对接平台:创投对接平台上会有很多投资人入驻的,一般在这些平台可以直接联系上投资人,向他们咨询或者投递你的商业计划书,以达成初步的合作意向。

创投对接平台有很多,比如中国风险投资网(http://www.vcinchina.com/index.html),风险投资网成立于1999年,是国内最早建立的风险投资专业网站。在风险投资网注册账号,可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP,让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人,均为真实投资机构人员。当然,风险投资网也有很多个人投资者。

3、微信朋友圈/社群:正常人每隔几分钟看看微信,刷刷朋友圈,所以你的信息能够潜入投资人,或者投资人分布的群很重要,首先要做的就是两件事一是直接或者间接(自带投资人朋友圈的KOL)加上投资人的微信号,然后时不时的曝光自己的最新正面的成长动态;二是加入一些带有投资人或者高净值人群的社群,然后可以在群内活跃互动。

4、脉脉/领英:最直接的职场人脉神器,通过你的二级人脉解锁更多的投资人,并获取联系方式。

上策

1、精品闭门路演:这和公开路演不同,是定向邀约制的,保证创投双方质量,避免了一些伪投资人身份的人参与。确保投资人真实可信才有机会获得融资,不然就是白忙活一场。

如果你不知道去哪些才能找到项目路演活动的话,可以关注一下中国风险投资网官网(http://www.vcinchina.com/index.html),在上面可以看到项目路演对接会的相关信息。项目路演对接会是中国风险投资网每个月都会举办的活动,目前已经举办到112期了,每期都会有20家以上的投资机构参加。参加的投资都是认证的真实投资机构,如:十方创投、高新投、中海资本等。

2、专业的投融资平台

投融资平台有很多,比如中国风险投资网(http://www.vcinchina.com/index.html),风险投资网成立于1999年,是国内最早建立的风险投资专业网站。在风险投资网注册账号,可以给知名投资机构留言、投递BP或展示自己的BP,让投资人自己来找你。风险投资网认证投资人,均为真实投资机构人员。当然,风险投资网也有很多个人投资者。

3、FA:中文名财务顾问,FA是指帮助创业者对接资方,从而获取佣金的职业,涉及前端和后端收费两种,这是以此为职业常年混迹与资本市场的一群人,大部分从业人员为投行退下来的投资经理、大厂或外企的HR、财经商业记者。这些人手头聚拢了大量行业的资源,并且深知投资人的喜好,所以对接的效率和精准度相对而言会更高,不过FA会根据融资金额收取一定比例的劳务费。

4、报道/行研:可以自己撰写一些行业分析文或者是找专人协同将本公司或者产品,进行固定的创投媒介进行报道,吸引一些意向投资人找到自己。这个方法需要有一定的写作能力以及对行业有足够深的了解才可以。

希望大家在创业路上能够遇到靠谱的投资人,早日创业成功。