如何进行竞争分析

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投资人的收益不仅与被投资方是否做得好有关,也与其
竞争对手的强弱变化 紧密联系。
竞争对手 的情况分析,对于投资前景的判断和项目收益预测必不可少。商业计划书里对于
竞争对手分析 的忽略或语焉不详,显然不是“知己知彼”的表现,“没有竞争对手”或随便提几个同行,并没有针对性地就所涉及业务领域进行对比分析,难以取得投资人的信任。

关于市场竞争的分析,除非是完全新型的领域或模式,竞争不多,可以在市场分析部分简单提及。不然一般都会在产品介绍之后,单独拿一页,与竞品做全方位的优劣对比。一般来说,竞争分析主要有以下内容:

1、主要竞争对手?

2、竞争对手所占的市场份额和市场策略?

3、可能出现什么样的新发展?

4、策略是什么?

5、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在?

6、能否承受、竞争所带来的压力?

7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势?

竞争对手包括直接竞争对手、间接竞争对手和潜在竞争对手;把潜在竞争对手列出来,把各自的侧重点和业务方向描述清楚,让投资人了解在这样一个竞争环境里,为什么你还能有立足点,也有助于分析产品的差异性。

引用权威分析机构的报告,或者运用你自己的判断,预测目标市场未来几年的发展趋势,包括市场规模的趋势,服务模式的变化,市场格局的变化等等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场,那对你就是很大利好消息。因为公司的增长最好来自市场本身的增长,而非抢占竞争对手的份额,后者的难度要大的多。如果该市场是一个正在变化中的市场,那么你要证明你们的产品或服务模式正好契合了这种变化趋势,抓住了时机。如果能证明公司有机会成为市场中具有支配地位的前两名,投资人一定很感兴趣。

投资关键不在于所干事情的大小,而在于你能比别人干得好,与别人干得不一样;突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题,说明你的优点在哪里。