【文沥连载十八】中小企业赊销变现模式探讨

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货运B2B平台“运去哪”获招商局创投近亿元投资

今天,国际货运B2B电商平台运去哪正式对外宣布,已完成近1亿元人民币的新一轮战略融资,投资方为招商局创新投资基金(以下简称“招商局创投”),毅仁资本担任本轮融资的独家财务顾问。

实时预警机制让信用管理更简单、精细

 

在确认客户赊销之后,除了正常发货、对账及开票之外,重头戏便在于如何在应收账款预计到日期当天或之前收回应收账款。我们认为以下预警机制可以协助中小企业更有效管理赊销风险:

 

1. 赊销客户是否达到列入黑名单条件:例如工商注册信息经营状态由存续变化为注销或吊销状态,或被列入失信被执行人、企业负面信息名单、行政处罚或经营异常名单或严重违法名单等。

 

2. 赊销客户交易状况波动过大:基于交易数据的环比变化,特别是客户按时结清应收账款占比下降太大、实际付款日期与预计付款日期的差异提高太多等。

 

 

冷链物流零担方案解决商马力冷运获千万元级天使轮融资

冷链物流零担方案解决商马力冷运获得了由十维资本领投,多名产业投资人跟投的千万元级天使轮融资。

3. 赊销客户应收账款即将到期通知:列出最近5天或一定天数以内即将到期,及已经逾期的应收账款,一键生成邀请客户使用智能付款功能的通知,鼓励客户通过线上快捷支付、微信/支付宝、B2B网关、融资支付,线下网银转账和电汇等方式及时支付货款。客户可不需改变原来付款方式,即能体验互联网安全、优惠、多样的支付服务,以及更快捷的付款方式。

 

有了实时预警机制,中小企业可更专注于企业的经营和业务的拓展,只需针对有例外和有预警的客户进行跟踪、催收或停止赊销额度等管理动作,大大节省人力成并提高经营绩效。

 

企业采购卡融资加速应收变现

 

赊销为中小企业产生了大量的应收账款,文沥和金融机构定义了创新的“企业采购卡”融资服务,利用应收账款质押形成应收池,在应收池水位范围内中小企业可以向金融机构申请提款,金融机构将贷款做为货款定向支付到中小企业的合作供应商,从而加速应收账款变现效率。

【文沥连载十八】中小企业赊销变现模式探讨

同样以大消费品的品牌经销商为例,对上游品牌商的交易通常为现款现货甚至先付款后提货模式,企业采购卡融资很好地解决了品牌经销商在促销、年节备货时现金流周转不足问题。通过客户应收账款“零存整取”转变为面向供应商的采购货款,让中小企业真正解决融资难、融资贵、融资繁等问题。

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【文沥连载十八】中小企业赊销变现模式探讨

“易订货”宣布完成千万美元的B++轮融资,今年总订单额预计500亿

10月30日消息,国内全渠道渠道营销SaaS解决方案提供商“易订货”宣布完成千万美元的B++轮融资,由铱云科技B+轮投资方创新工场追投。易订货创始人冯颉表示,本轮融资资金将做两方面投入,一是加速研发具备搭建PaaS平台的能力,加大产品在大数据和AI方向的技术投入和应用落地;二是继续投入全国渠道分销布局,建设区域服务支持中心和市场营销中心,专门投资3000万元扶持100家核心Top伙伴让他们持续盈利。